Партнерка Aviasales. Как монетизировать туристический сайт?

🤜🤛 В своем телеграме @sosnovskij я публикую много постов, которые не попадают в блог. Например, недавно я провел эксперимент «Стоит ли ставить бесконечную прокрутку постов?». Подключайся! 💡.

Привет, друзья! Собственно сам метапоисковик дешевых авиабилетов Aviasales.ru я уже упоминал в интервью с его основателем — Косяном. Это один из ярких примеров, когда из хобби проект превращается в полнофункциональный бизнес. Советую прочитать нашу беседу. С тех пор проект обзавелся новым дизайном и партнерской программой, о которой я сегодня и расскажу и поделюсь своим отзывом.

Начну с того, что Косян начал знакомиться с интернетом в далеком 1996 году. Я, наверно, в классе во 2-ом учился в это время . Опыта ему не занимать.

Что представляет собой Aviasales.ru?

Это такой большой агрегатор авиабилетов по всему миру. Пользователь вводит город вылета/прилета, дату, и сервис показывает ему билеты по возрастанию цены, что очень выгодно и удобно. Сама система ничего не продает, комиссию с посетителя не берет и не делает наценку. Она работает по ценам партнеров, которые и оплачивают aviasales.ru вознаграждение за оплаченные билеты.

Главная задача сервиса — это не навариться на клиенте, а предложить ему самый дешевый вариант авиабилета. В связи с этим у пользователя повышается доверие и, соответственно, увеличивается конверсия. Нет необходимости мониторить цены на авиабилеты в различных системах бронирования и авиакомпаниях. Aviasales производит поиск по 728 авиакомпаниям, 5 системам бронирования, 15 агентствам. Прямо как ссылочный агрегатор, только не берущий комиссию с пользователей за свою работу .

Что предлагает партнерская программа?

Во-первых, это 50-70% комиссии за купленный билет пользователем, который перешел по вашей рекомендации. Процент отчислений зависит от формы, по которой вы работаете (физическое лицо или юридическое), а также от объемов продаж.

В среднем aviasales.ru получает с проданного билета 2-2,5%. С перелетов по России — это 250 рублей комиссии, с международных — 450 рублей. Из них 50-70% отправляется партнеру. То есть в среднем можно зарабатывать 125-315 рублей за билет.

Выплаты происходят 10-15 числа следующего месяца за отчетным на webmoney, расчетный счет, яндекс-деньги или валютный счет. То есть если вы заработали 10000 рублей в ноябре, то оплата придет 10-15 декабря.

Где брать трафик?

1) Тематические сайты. Если у вас есть ресурс, посвященный туризму, путешествиям, бизнесу или какой-нибудь городской портал, то вы смело можете сотрудничать с Aviasales.ru. Конверсия по такому трафику будет иметь хорошие показатели.

2) SEO. С каждым днем в поисковых системах все чаще ищут авиабилеты. По заявлению Косяна качественный seo-трафик должен приносить 2000 рублей с 1000 уникальных посетителей. Вот прикидочные объемы в тематике.

3) Контекстная реклама и социальные сети. Если вы умеете работать с этими источниками, то можно подключить и их.

Чем привлекать посетителей?

У Aviasales.ru имеются мощные промоматериалы.

1) White Labels. Хотите себе такой же метапоисковик по авиабилетам, и забирать от 50% за билет? Не проблема. Партнерская программа предоставляет такую возможность. White Label — это тот же самый Aviasales только оформленный на вашем сайте, в вашем дизайне. Пользователь не уходит с вашего ресурса. Это достаточно важный момент. В будущем он сможет вернуться к вам на сайт и снова заказать понравившийся авиабилет. Пример можете посмотреть здесь avia.edytyda.ru. Для серьезных проектов предусмотрен API.

2) Поисковые формы. Много различных форм, которые аккуратно вписываются в дизайн сайтов.

Для ресурсов на безе wordpress предусмотрен специальный плагин-виджет, который легко интегрируется с блогом.

3) Баннеры различных размеров.

Уверен, что партнерка не остановится на этом, и в будущем будет предлагать новые промоматериалы и возможности для своих партнеров.

В общем, если вы работаете с туристическим трафиком или имеете аудиторию, которая может превращаться в потенциальных клиентов по покупке авиабилетов, то попробуйте поработать с Aviasales.ru. Эта партнерская программа предлагает действительно хорошие условия. Зарегистрироваться в ней можно по этой ссылке. Если есть какие-то вопросы, мысли, предложения или пожелания, то оставляйте их в комментариях .

* На правах рекламы

В этой статье мы расскажем о тонкостях работы с партнёрской программой Aviasales и разберем типичные ошибки, которые допускают вебмастера.

Содержание

Для начала поговорим о конверсии.

Конверсия

Многие рассматривают участие в партнёрских программах как работу с системами контекстной рекламы или тизерами, и в этом кроется их главная ошибка.

В случаях с контекстом и тизерами задача вебмастера сводится к тому, чтобы спровоцировать пользователя кликнуть по рекламе и уйти на сайт рекламодателя. Здесь речь идет только лишь о CTR (click through ratio): чем больший % пользователей сайта кликнет по рекламе, тем больший доход (при прочих равных) получит вебмастер. Трюков с поднятием CTR существует масса, какие-то из них «белые», т. е. пользователь сделал осознанный клик по заинтересовавшему его объявлению, другие «серые», увеличивающие число случайных или неосознанных кликов, например, когда объявление воспринимается как навигация по разделам сайта. Есть еще совсем «чёрные» методы, но на них мы останавливаться не будем.

Для простоты восприятия давайте построим воронку конверсии:

?name=Voronka1.png

Планомерно расширяя «горлышки» воронки, мы добиваемся увеличения дохода:

  • приводим больше пользователей на свой сайт;
  • правильно подбираем и размещаем объявления, увеличивая CTR.

Всё просто, если не принимать во внимание тот факт, что далеко не все пользователи, заинтересованные в тематике сайта, являются потенциальными покупателями для рекламодателя именно в тот момент, когда они находятся на сайте. Не прибегая к серым и чёрным методам добиться CTR > 3–4% на сколь-либо существенном трафике практически невозможно.

С партнёрскими программами дело обстоит несколько сложнее. Вебмастер получает плату не за клики, а за покупки, совершённые пользователем на сайте рекламодателя. С одной стороны, это перекладывает на плечи вебмастера задачу конверсии сайта рекламодателя, но с другой стороны, даёт больше свободы и снимает массу ограничений. По правилам контекстной рекламы нельзя призывать пользователя кликать на объявления, а с партнёрскими программами это делать можно и нужно.

Построим воронку продаж для партнёрской программы Aviasales.ru:

?name=Voronka2.jpg

Эта воронка дает куда больше возможностей влияния на доход вебмастера. Не будем рассматривать вопросы привлечения трафика, будем считать, что трафик у вас есть, и он тематический, т. е. связан с путешествиями.

Методы увеличения конверсии

Увеличение конверсии из посетителей в начавших искать

Посетитель, пришедший с поисковой системы на страницу с рассказом, например, о Париже, заинтересован в получении информации об этом городе. Возник ли этот интерес в связи с желанием поехать в Париж? Или он пишет дипломную работу и ищет информацию? Со вторыми всё понятно, они не покупатели, а вот с первыми можно и нужно работать. Ваш материал должен содержать в конце призыв к действию, например: «Цены на билеты в Париж начинаются от 7000 рублей. Найти наиболее выгодный вариант перелёта можно на сайте Aviasales.ru, достаточно воспользоваться поисковой формой ниже». Ниже, собственно, должна быть расположена настраиваемая форма с предзаполненными городами и списком предложений в Париж из городов России (если основной ваш трафик из России, разумеется).

Увеличение конверсии из начавших искать в кликнувших «купить»

Это следующее «горлышко» нашей воронки. Пользователь находится уже не на вашем сайте, и, как кажется на первый взгляд, вебмастер не может влиять на эту конверсию. На самом деле это не так. Пользователь кликает «купить» в том случае, если его устроила цена и он доверяет сайту. На это можно и нужно влиять!

Цена. Если на вашем сайте написано, что цена авиабилета, например, в Бангкок начинается от 5000 рублей, многие воспользуются вашей формой, но вряд ли хоть кто-то кликнет «купить», когда не найдет такую цену. Цены на билеты — штука непостоянная и крайне капризная. Стоимость перелёта по одному и тому же маршруту может различаться в несколько раз в зависимости от сезона, авиакомпаний, пересадок. Порой, изменив всего лишь дату вылета на 1 день, можно найти билет вдвое дешевле. Научите вашего посетителя пользоваться календарём цен, несколькими простыми советами помогите ему найти наиболее удачный вариант.

Доверие к сайту. Нашему проекту уже четвертый год. Большинство самостоятельных путешественников знают наш сайт и доверяют ему. Мы вкладываем огромные усилия и деньги в повышение доверия к бренду. Это и интервью в журналах, эфиры на радио и по телевидению, работа с соцсетями и тематическими форумами. Создание бренда — это долгая и кропотливая работа. С нашей стороны мы делаем всё возможное, чтобы доверие было максимальным. Сам факт того, что наш сервис является поиском и ничего не продает, уже является серьёзным повышающим доверие коэффициентом. Расскажите об этом своим пользователям. По этой же причине мы настоятельно не рекомендуем использовать white label, особенно для небольших сайтов.

Увеличение конверсии из кликнувших «купить» в забронировавших авиабилет

Как и с предыдущим пунктом, кажется: «Вот уж тут я точно не могу ничего сделать!». И опять это не так. Опять вопрос цены и доверия.

Цена. Вебмастер тут действительно повлиять не может. Есть несколько случаев, почему цена в нашем поиске и на сайте агентства-партнёра может различаться. Сверх опубликованного тарифа партнёр начисляет сбор за оплату пластиковой картой, выписку билета и т. п. С этим боремся мы. Все цены в нашем поиске уже включают в себя сборы и комиссии агентства. Это наше правило; агенты, не соблюдающие его, отключаются независимо от успешности сотрудничества. Второй случай, когда при поиске был найден один вариант, но при попытке выписать это билет было обнаружено, что мест по такому тарифу не осталось. К сожалению, это беда всей индустрии: системы бронирования создавались в 70-тых годах прошлого века и не были рассчитаны на такие нагрузки. Для снижения нагрузки на систему используется кэш, порой кэш нескольких уровней, в котором и «застревают» такие билеты. Наши партнёры на своей стороне пытаются исключать такие билеты, но это удается далеко не всегда. Статистически «застрявших» тарифов не более 3–5%.

Доверие. Доверие к авиакассе — очень непростой момент. Особенно когда на сайте агентства цена ниже, чем на сайте авиакомпании (а это случается чаще, чем в половине случаев). Мы тщательно подходим к выбору партнёров, обращаем внимание не только на тарифы, но и на технологическую базу, финансовую состоятельность, историю компании, используемые технологии процессинга пластиковых карт и т. п. Всем нашим партнёрам можно на 100% доверять. Донести это до ваших пользователей — одна из ваших задач. Мы в рамках брендинга уделяем этому моменту особое внимание.

Увеличение конверсии из забронировавших в оплатившие

Это та единственная конверсия, на которую вебмастер влиять почти не может. Сайтов, на которых можно забронировать билет, а оплатить позже через терминалы, наличными в офисе и т. п., у нас почти не осталось. Те, что есть, очень хорошо умеют работать с такими заказчиками, остальных мы либо отключили, либо попросили убрать альтернативные способы оплаты и оставить только карты.

Покупка онлайн, особенно авиабилетов, — довольно импульсивное действие. Если дать пользователю возможность передумать, например, пока он едет в офис агентства для оплаты, он передумает с довольно большой вероятностью. Многие до сих пор относятся с недоверием к платежам картой через интернет и стараются выбирать альтернативные способы оплаты. Нехитрым приёмом можно их от этого предостеречь. Скажите им, что до момента оплаты цена на авиабилеты может меняться — и это действительно так! Пока покупатель везёт наличные в агентство, авиакомпания может отменить бронирование и продать билет пассажиру, который готов заплатить сразу картой.

Теперь об основных ошибках, которые нам часто приходится наблюдать.

Типичные ошибки при работе с партнёрской программой Aviasales

Неоправданное использование White Label

White Label — отличный инструмент, но подходит он далеко не всем. White Label подходит для крупных туристических и городских порталов, для устоявшихся брендов со сложившейся аудиторией. Если ваш трафик более чем наполовину состоит из новых посетителей, White Label будет лишь сокращать ваш доход.

Даже если вам удалось правильно «сконвертировать» посетителя в «искателя», вы всё равно с огромной вероятностью его потеряете, если отправите на White Label. Пока не будет создан бренд, не будет к нему и доверия. Как рассуждает пользователь: «Ага, я нашел на каком-то малоизвестном сайте билет за ХХХХ рублей, пойду и сравню с теми сайтами, которые я уже знаю». После этого он с большой долей вероятности отправится на aviasales.ru, найдет у нас тот же билет за ту же стоимость и купит его. Или он пойдет искать в Яндекс или Google, где так же с большой вероятностью найдёт на первых позициях aviasales.ru.

Такая продажа засчитана вам не будет: мы не можем поставить cookie на вашем домене, а потом прочитать её на своем — политики безопасности браузеров этого не позволяют. Кроме того, как правило, процесс выбора и покупки билетов довольно растянут во времени. Наша аналитика показывает, что перед покупкой пользователь несколько дней заходит и проверяет цены, а только потом покупает.

С какой долей вероятности он вернётся на малознакомый ему сайт? Практически с нулевой. Если вы отправляете пользователя к нам на сайт, ему будут установлены cookie на 30 дней, и все продажи в течение этих 30 дней будут вам засчитаны.

Неправильное размещение партнёрских инструментов на сайте

Многие считают, что место в шапке сайта самое лучшее. Это совсем не так — наоборот, место в шапке сайта самое неудачное для размещения рекламы. Пользователь приходит на сайт за контентом, а не шапки смотреть. См. больше: http://support.google.com/adsense/bin/answer.py?hl=ru&answer=1354747&topic=1250106&ctx=topic.

Отказ от использования аналитики

Мы совершенно не случайно разработали систему маркеров. Помечая разные инструменты разными дополнительными маркерами (sud id), можно отслеживать, какие из них лучше работают. Добавляя доп. маркеры для разных источников трафика, можно найти наиболее доходный источник и сконцентрировать на нём усилия и рекламные бюджеты. С помощью доп. маркеров можно найти наиболее удачную конфигурацию инструментов и источников посетителей. 

Мы очень надеемся, что наши советы помогут вам зарабатывать больше.

  • Гостиницы — Семантическое ядро.xlsx(9 КБ)
  • Авиабилеты — Семантическое ядро.xlsx(20 КБ)
  • Semantic Kernel — Flights.xlsx(9 КБ)
  • Semantic Kernel — Hotels.xlsx(8 КБ)

Подписаться

Была ли эта статья полезной?

Еще есть вопросы? Отправить запрос

Партнерская программа Аviasales. Что это и для кого полезна?

Аviasales – крупная программа-агрегатор авиабилетов всех возможных направлений. Система не взимает комиссии с пользователей,

а собирает информацию о доступных предложениях партнеров, ранжирует по определенным параметрам и выдает только те варианты, которые соответствуют заданному поисковому запросу.

Содержание:

Общие сведения

Задача сервиса – сэкономить время и деньги пользователя и предоставить ему максимально выгодное предложение. Комиссию за работу сервис получает от авиакомпаний (в базе сервиса из 728 штук), систем бронирования (5 штук) и агентств (их в партнерах у Авиасалес 15), чьи услуги агрегатор анализирует и преподносит конечному потребителю.

Чтобы повысить конверсию и доходность собственной системы Аviasales разработали специальную партнерскую программы для владельцев источников тематического трафика, создателей контента, связанного с туризмом и путешествиями.

Участниками партнерской программы Аviasales могут стать:

  • Владельцы тематических сайтов, направленности туризм, путешествия, сайты для женщин, форумы и т.д.
  • Блогеры
  • Владельцы групп социальных сетей (VK, Facebook, Одноклассники и т.д.)
  • Турагентства
  • SEO-специалисты

ВНИМАНИЕ!

Партнерской программой установлены ограничения по типу трафика. Допускается:

Тизерная реклама, Дорвеи, Pop-Up реклама, Социальные сети, Мессенджеры (Telegram, Viber и другие), Cashback трафик, Email-рассылка, Type-in.

Подробности

Партнерская программа Аviasales. Как она работает?

Суть программы Аviasales состоит в том, что агрегатор готов отдать от 50 до 70% собственной комиссии за купленный билет пользователем, который перешел по рекомендации участника партнерки. Процент которым готов поделиться агрегатор зависит от того работаете вы как физическое или как юридическое лицо и от приносимого вами дохода платформе. Максимальную выгоду в 70% с комиссии за каждый купленный реферальным пользователем билет получат юридические лица, участники партнерской программы, приносящие компании Аviasales более 100 тысяч рублей.

Допустим вы владелец туристического сайта и решили монетизировать имеющийся источник трафика, тогда партнерская программы Аviasales – именно то, что вам нужно. Размещайте реферальную ссылку на своей рекламной площадке и начинайте зарабатывать. С каждого проданного авиабилета агрегатор от поставщиков услуг получает комиссию 2-2,5%, что составляет около 250 рублей с перелетов внутри страны и около 450 рублей с международных рейсов. Партнеру Агрегатор готов отдавать от 50% до 70%, при переводе в денежный эквивалент это составит от 125 до 315 рублей за каждый билет, который будет куплен человеком, пришедшим по вашей рекламе.

Выплаты партнерам происходят ежемесячно, с 10 по 20 числа месяца, следующего за отчетным. Заработанные средства партнеры агрегатора могут получить на webmoney, яндекс-деньги, расчетный или валютный счета.

Чтобы идентифицировать от какого именно из партнеров пришел пользователь на Аviasales, сервис использует cookie. Агрегатор сохраняет cookie в течение 30 дней. Таким образом, если человек посетил Авиасеилс перейдя по ссылке с вашей рекламной площадки, а через 29 дней приобрел авиабилеты через форму агрегатора, то вы получите вознаграждение по условиям партнерской программы.

Выгодно:

Аviasales продляет срок хранения cookie при каждом поиске пользователя.

Агрегатором Аviasales создан удобный личный кабинет для участников партнерской программы, где можно просмотреть статистику в режиме онлайн, проанализировать конверсию от различных источников трафика.

В качестве дополнительного приятного бонуса Аviasales запустил реферальную программу по привлечению новых партнеров. Вы получите 5% от дохода вашего реферала – партнера, ставшего участником программы, зарегистрировавшись, по вашей ссылке.

Агрегатор предоставляет широкий выбор инструментов работы для участников партнерской программы. Среди прочих представлены:

  • Ссылки на рекламодателей, Aviasales, Hotellook
  • Виджеты рекламодателей, Aviasales, Hotellook
  • Формы поиска авиабилетов и отелей
  • Лендинги от рекламодателей
  • Баннеры, плагины, боты и многое другое

Основные ошибки участников Партнерской программы Аviasales

  1. Неоправданное использование White Label

Использование White Label — метод подходящий лишь крупным компаниям, имеющим собственный бренд, пользующийся доверием потребителей. Увидев рекламу авиабилетов от неизвестного продавца типичный пользователь, как правило, пойдет перепроверять информацию на одном из агрегаторов. Продажа совершенная таким образом на Аviasales засчитана партнеру не будет из-за политики браузеров и невозможности отследить cookie.

  1. Неправильное размещение партнерских инструментов

Пользователь информационных и развлекательных сайтов приходит в первую очередь за контентом. Реклама, размещенная на таких сайтах должна быть нативной, идеально, если она встроена в контент.

  1. Неиспользование аналитических инструментов партнерской программы

Партнерская программа Аviasales дает возможность отмечать различные инструменты маркерами и отслеживать какой из инструментов приносит наибольшую конверсию исходя из специфики именно вашего ресурса.

Почему именно партнерка Aviasales?

  1. Aviasales.ru – крупнейший поисковый агрегатор авиабилетов, предоставляющий широкий выбор предложений. Это означает, что пользователь пришедшей по вашей ссылке с большей вероятностью найдет необходимый ему вариант и совершит покупку.
  2. Комиссия по партнерской программе Aviasales выплачивается не только за приобретение авиабилетов, но и за любые товары и услуги, рекламируемые сайтом.

  3. Aviasales имеет большой опыт в системе СРА-маркетинга, предоставляет партерам хороший выбор рабочих инструментов, удобный личный кабинет и качественную техническую поддержку.
  4. Простая система подключения к программе. Достаточно перейти по ссылке, подтвердить активацию учетной записи по электронной почте, скопировать код поисковой формы для размещения на своем сайте и начать зарабатывать.

Используемые источники:

  • https://sosnovskij.ru/aviasales-ru/
  • https://support.travelpayouts.com/hc/ru/articles/203955813-как-работать-с-партнёрской-программой-aviasales-и-зарабатывать
  • https://1partnerki.ru/travel/partnerka-aviasales-kak-monetizirovat-turisticheskij-sajt.html

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Добавить комментарий