Как продавать больше в Инстаграме: 13 советов и инструкций для предпринимателей

В этой статье вы узнаете:

  • Как продавать в Инстаграм: ТОП-16 советов.
  • Что продавать в Инстаграм в 2021 году.
  • Какие ошибки допускают новички.
  • Как увеличить продажи.

Содержание (развернуть)

Что продавать в Инстаграм: идеи и рекомендации

Хочется начать с того, что в 2021 году в Инстаграм можно продавать все: одежду, косметику, пластиковые окна, строительные материалы. На этом можно и закончить, но вам нужна конкретика. 

Поэтому давайте рассмотрим ниши и идеи для товаров/услуг, которые хорошо продаются в Инстаграм.

Что продавать:

  • Услуги. Вы можете продавать услуги SMM-специалиста: настройка рекламы, ведение и продвижение аккаунтов; услуги мастера по маникюру; услуги фотографа.
  • Курсы и обучающие материалы. Продавайте свои знания: если вы хороший фотограф, то продавайте курсы по качественной съемке и обработке фотографий. Также сюда относятся книги и методички — они тоже хорошо продаются в Инстаграм.
  • Хендмейд. Сюда относятся товары ручной работы: игрушки, мыло, украшения и все в этом духе.
  • Искусство. Картины, портреты, музыка — все это пользуется спросом среди Instagram-пользователей.
  • Одежда и обувь. Наверное, самые «ходовые» товары в Инстаграм. Продавайте стильные платья, брендовые кроссовки, худи. Сделайте свой интернет-магазин — подробнее об этом читайте в нашей статье. 
  • Консультации. Еще один способ монетизации своей экспертности. Продавайте консультации: например, стоимость одного часа может начинаться от 5 000 рублей.
  • Франшиза. Вы можете продавать франшизу своего бизнеса — открывать представительства своей компании в других городах. Также, можно открыть бизнес по франшизе и начать его продвижение через Инстаграм.

Это лишь верхушка айсберга. Можно написать целую книгу с обзором всех ниш и идей для продажи, и заработка в Instagram. Но тема нашего материала сегодня немного про другое.

Как продавать в Инстаграм: ТОП-16 советов

Перейдем к основной части статьи — поговорим о том, как продавать в Инстаграм. Мы подобрали 16 практических советов — используйте их, чтобы начать зарабатывать деньги с нуля на продаже товаров/услуг.

Выберите нишу

Банально, но сначала нужно выбрать нишу. Если у вас есть бизнес, то это хорошо — переходите к следующему совету. Если бизнеса нет, то возможно вы найдете что-то интересное в предыдущем разделе статьи.

Также вот несколько советов по выбору ниши:

  • Выбирайте сферу, которая вам интересна: например, если вам нравится интернет-маркетинг, то попробуйте себя в сфере SMM. Если выбрать нишу, которая не вызывает у вас интереса, то уже через 2-3 месяца вы бросите свое дело.
  • Анализируйте тренды. Посмотрите, что сейчас актуально на товарном рынке. Помните времена говорящих хомяков и спиннеров? Всегда есть «вирусные» продукты, которые хорошо продаются. 

После того, как вы выберите нишу, создайте Instagram-аккаунт.

Сделайте продающее оформление профиля

Переходим к следующему этапу — правильное оформление профиля в Инстаграм. Оно должно быть продающим.

Но это не значит, что в шапке должны быть только «продающие» слова вроде «Купи нашу брендовую сумку прямо сейчас», «Успей забрать новый iPhone по гигантской скидке» и все в этом духе. 

Как оформить профиль:

  • Придумайте ник — он должен быть лаконичным и запоминающимся. 
  • Загрузите яркую и качественную. аватарку: логотип компании, личная фотография, снимок товара.
  • Добавьте описание. Расскажите о своем продукте в шапке; добавьте информацию о способах оплаты и доставки.
  • Сделайте кнопки для связи. Они также располагаются в шапке вашего Instagram-аккаунта.

Подробнее об оформлении профиля в Инстаграм читайте в нашей статье.

Создавайте крутой контент

Основа продаж — качественный контент. Пишите продающие посты, но не забывайте о визуальной составляющей. 

Каждая фотография и картинка публикации должна быть яркой и цепляющий. Ваша задача — выделиться в ленте потенциальных покупателей, привлечь их внимание. 

Не нужно публиковать только рекламные посты. Разбавьте свой контент-план: рассказывайте о жизни своей компании, публикуйте развлекательные материалы (видео, Истории). 

Используйте хештеги в постах — они помогут привлечь первых клиентов бесплатно.

Обязательно подберите оптимальное время для выхода постов — так вы сможете получить высокий охват. Чем больше охват ваших публикаций, тем выше продажи. Подробнее о подборе времени выхода постов читайте в нашей статье «Лучшее время для постов в Инстаграм: ТОП-советы».

Привлекайте новых клиентов

Не забывайте о продвижении своего аккаунта. Мы рекомендуем попробовать массфолловинг и масслайкинг. Для этого нужно подписываться на целевую аудиторию и ставить лайки под их постами.

Таким образом вы привлекаете их внимание. Конечно, начать продвижение можно вручную. Но это долго — нужно соблюдать интервалы между каждым действием, чтобы профиль не заблокировали.

Поэтому автоматизируйте все действия. Мы советуем воспользоваться сервисом Tooligram 2.0.

tooligram.png

Это онлайн-инструмент, который позволяет привлекать новых клиентов — он сам подписывается и лайкает целевую аудиторию. С помощью Tooligram можно взаимодействовать с пользователями по хештегам, геолокации и конкурентам.

Каждый день сервис прорабатывает более 300 живых аккаунтов — это ваши потенциальные клиенты. Результаты продвижения вы увидите уже через 2-3 часа после старта: новые подписчики, потенциальные клиенты, повышение охвата.

Первые 25 клиентов можно привлечь бесплатно.

Начать работу с Tooligram 2.0 бесплатно >>>

Анализируйте конкурентов

Найдите 5-10 конкурентов в своей нише. Проведите анализ их аккаунтов: посмотрите, какие посты они публикуют; анализируйте, как они взаимодействуют со своей аудиторией в комментариях; следите за тем, какие акции они проводят.

Также изучайте статистику конкурентов: анализ аудитории, постов, вовлеченности. В этом вам поможет сервис LiveDune. 

Проводите конкурсы

Отличный способ стимулировать рост продаж своих товаров и услуг в Инстаграм — это конкурсы. Разыграйте свой продукт среди подписчиков. 

Читайте также:  11 лучших сервисов для массфолловинга в Инстаграм (2021) + лимиты

Часто конкурсы привлекают новую аудиторию, которая впоследствии становится вашими клиентами.

Перед тем, как запустить конкурс, нужно продумать условия. Самый банальный способ проведения — рандом. Выберите победителя случайным образом.

Для этого участники должны подписаться на профиль, поставить лайк конкурсному посту и отметить друга в комментариях. Это повышает органический охват конкурса.

Общайтесь с клиентами

Потенциальные клиенты постоянно задают вопросы в комментариях под постами и в Директ. Старайтесь отвечать даже на самые банальные вопросы и критику — особенно в комментах. Подробно рассказывайте о своих товарах/услугах; уточняйте все детали перед отправкой своей продукции.

Так вы покажете, что у вас клиентоориентированная компания. Это заметно повышает доверие аудитории к бренду.

Делайте допродажи

Не забывайте про такой инструмент продаж, как допродажи. Во время общения с клиентом, когда он уже сделал заказ, порекомендуйте сопутствующие товары к основному продукту.

Пример: клиент купил вечернее платье. Предложите в дополнение к платью красивые туфли. 

Допродажи — отличный способ повысить средний чек покупки. Также это заметно увеличит прибыль вашей компании.

Запустите таргетированную рекламу

Еще один способ продажи своих товаров и услуг в Инстаграм — таргетированная реклама. Это платный метод продвижения. 

Запустить таргетированную рекламу можно прямо через приложение — для этого вам нужно подключить бизнес-аккаунт. После этого в каждом посте появится кнопка «Продвигать».

knopka-prodvigat-v-inste.png
Так выглядит кнопка «Продвигать»

Чтобы реклама дала эффект — заявки и продажи, — вам нужно грамотно подобрать целевую аудиторию. 

Не знаете, как настроить таргет? Пройдите обучение — подробнее об этом читайте в нашей статье «ТОП-14 курсов по таргетированной рекламе».

Отвечайте клиентам оперативно

Включите уведомления для Instagram на телефоне. Так вы будете знать, когда потенциальные клиенты напишут в Директ или оставят комментарий. 

Старайтесь отвечать на вопросы потенциальных покупателей в течение первых 35 минут. Дело в том, что в дальнейшем — например, через 2 часа, — он может изменить свое решение, либо уйдет к конкурентам. Поэтому покупателя нужно «брать тепленьким». 

Публикуйте отзывы покупателей

Еще один инструмент, который повышает доверие потенциальных покупателей к вашим товарам/услугам. Публикуйте отзывы реальных клиентов — например, в Сторис.

Также вы можете сделать отдельный блок в разделе «Актуальное» с отзывами.

Блок «Актуальное» с отзывами

Еще один вариант публикации отзывов — пост-карусель. 

Предлагайте скидки

Скидки — еще один эффективный способ повышения продаж. Делайте скидки на товары в честь праздников: на Новый год, 23 февраля, 8 марта. 

Также, предложите покупателям скидку на покупку второго или третьего товара. В сочетании с допродажами, это заметно увеличит ваш средний чек. 

Комментируйте чужие посты

Пишите комментарии под постами известных блогеров в вашей нише. Но не нужно писать рекламный спам — вас заблокируют.

Лучше поделитесь каким-нибудь полезным советом или расскажите интересную историю по теме публикации.

Сотрудничайте с блогерами

Сотрудничайте с известными Instagram-блогерами. Во-первых, покупайте у них рекламу своих товаров и услуг.

Во-вторых, предложите им бартер: вы подарите им свой продукт — например, набор корейской косметики, — а блогер расскажет о нем в отдельном посте на своем аккаунте.

Дайте своим клиентам ценность

Еще один способ продаж в Инстаграм — дать какую-либо ценность своим клиентам. Бесплатно.Такой бесплатный продукт называют «лид-магнит». 

Например, если вы продаете курсы по финансовой грамотности, то предложите пользователям бесплатную методичку по основам управления деньгами. Так вы покажете свою экспертность и повысите доверие к своему бренду.

Настройте воронку продаж

Продумайте полноценную воронку — шаг за шагом:

  • Первый шаг — прогрев целевой аудитории. В этом поможет бесплатная ценность: мини-курс, методичка, консультация.
  • Второй шаг — продажа основного продукта.
  • Третий шаг — допродажа. Через несколько дней после продажи основного продукта, предложите клиенту дополнительный товар/услугу — но уже за меньшую стоимость.

Конечно, это очень банальная воронка продаж. Он нужна лишь для того, чтобы показать вам, в каком направлении стоит мыслить при составлении собственной воронки.

Как увеличить продажи: 4 рекомендации

Советы, которые помогут повысить продажи в Инстаграм:

  1. Проводите прямые трансляции. Это отличный способ привлечь новую аудиторию. Продавайте свои товары прямо во время эфира.
  2. Делайте «живые» фотографии товаров. Если вы продаете «айфоны», то не нужно публиковать посты со снимками из первой страницы выдачи «Гугла». Сделайте «живые» фотографии своих товаров. Еще лучше, если вы покажете свои продукты в действии — например, в формате видео.
  3. Иллюзия дефицита. Это старая маркетинговая уловка: сообщите клиентам, что товар скоро закончится — например, на складе осталось всего 12 штук. Поэтому им стоит поторопиться и сделать заказ. 
  4. Гарантия. Обязательно сообщайте клиентам о гарантии на товар.

Интересное предложение: хотите освоить востребованную профессию Instagram-маркетолога и зарабатывать от 80 000 рублей в месяц? Пройдите обучение в Skillbox. Программа состоит из 3-х курсов: всего — 255 уроков. Обучение проводится в режиме онлайн. 

Вы научитесь продвигать аккаунты в Instagram: разрабатывать стратегию, настраивать рекламу, создавать контент. В конце обучения вы получите диплом. Есть рассрочка на 12 месяцев: за онлайн-обучение вы будете платить 3 250 руб/мес.

Начать обучение профессии Instagram-маркетолога >>>

4 ошибки, которые мешают продажам

Начинающие предприниматели часто совершают ошибки при продажах в Инстаграм:

  • Публикуют только продающие посты в своих аккаунтах.
  • Не отвечают на комментарии под постами.
  • В шапке профиля пишут только цену товаров — без условий доставки, способов оплаты, местонахождения офиса.
  • Не занимаются дополнительным продвижением аккаунта, а надеятся, что клиенты будут сами находить профиль.

Итоги

Теперь вы знаете, как продавать в Инстаграм. Применяйте все советы из статьи, чтобы заработать свои первые деньги на продаже товаров/услуг. Также старайтесь не допускать распространенных ошибок. 

Instagram – это настоящий кладезь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. О том, как грамотно и в полной мере использовать ресурсы одного из самых популярных сервисов, читайте в нашем посте «15 способов увеличить продажи в Instagram».

ЧАЩЕ ВСЕГО У ВЛАДЕЛЬЦЕВ АККАУНТОВ ВОЗНИКАЮТ ВОПРОСЫ ПО СЛЕДУЮЩИМ ПУНКТАМ:

— Как оформить аккаунт правильно? Как правильно написать поле «Имя», как правильно оформить блок описания, ставить ли сайт, ставить ли группу Вконтакте и т.д.;

— Как сделать бизнес аккаунт, и для чего он вообще нужен?

— Как сделать кнопочку «Позвонить», чтобы люди вам звонили в один клик?

— Как правильно писать тексты, чтобы они нравились подписчикам, их читали с интересом, и потом с радостью подписывались на аккаунт, как эти тексты правильно оформлять?

— Как подавать контент, делать публикации с компьютера, а не с телефона?

— Какие сервисы можно использовать на компьютере для помощи в работе с аккаунтом Instagram?

— Как фотографии сделать классными, а именно какие приложения помимо Photoshop можно использовать, чтобы делать фотографии на уровне хорошего дизайнера?

— Какие есть способы, чтобы избавиться от ботов среди подписчиков, как их блокировать?

— Какие сервисы использовать для аналитики?

— Как не попасться на удочку мошенников?

«15 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В INSTAGRAM»

1. Аккаунт: Как подключить бизнес-аккаунт? Что даёт бизнес-аккаунт?

Для того чтобы создать бизнес-аккаунт, нужно свой Instagram привязать к Facebook. Для этого нужно нажать кнопочку

«Параметры», далее «Связанные аккаунты», и авторизоваться через аккаунт в Facebook. После чего опять нажать “Настройки», далее кнопочку «Переключиться на профиль компании».

 Дальше выбираете рубрику, категорию вашей компании. В итоге у вас появляется настройка бизнес-аккаунта, в которой вы прописываете номер телефона, электронный адрес и физический адрес. После этих действий у вас появится кнопка «Позвонить», которая позволяет звонить в один клик.

Чем удобно?

Тем, что если этой кнопки нет, человеку придётся номер телефона брать с описания, запоминать его, сворачивать Instagram, писать номер телефона на клавиатуре, опять сворачивать Instagram, чтобы вспомнить оставшиеся цифры, опять разворачивать и т.д. После таких действий можно забыть, что ты изначально хотел.

А кнопка «Позвонить» позволяет совершить звонок в один клик, также как кнопка «Эл. Почта» позволяет написать на почту, а «Адрес» — включить навигатор.

Сам бизнес аккаунт позволяет увидеть статистику по аккаунту.

В один клик можно увидеть, сколько был охват за неделю, сколько пришло подписчиков, сколько у вас было просмотров поста, вовлеченность, количество лайков, комментариев и т.д.

Эта статистика поможет особенно коммерческим аккаунтам, которые ведут учёт, сколько было обращений на определённое число просмотров. 2. Ключевые слова аккаунта

В поле «Имя» должно фигурировать ключевое слово.

Что такое поле «Имя»? Это то, что высвечивается черным шрифтом на аккаунте. Это поле влияет на индексирование аккаунта в Instagram поиске. Например, если у вас указан салон красоты «Стера» и москвич введёт в поиске «салон красоты», ваш аккаунт там не появится. А если у вас указан «салон красоты Москва», то когда будет введён запрос «салон красоты в Москве», то, скорее всего, ваш аккаунт появится в топе.

Вывод:

Чем точнее запрос, тем больше вероятность, что вы появитесь в ТОП-10 поиска Instagram. Поэтому в поле «Имя» лучше вставлять ключевое слово. Также оно отображается в списке, когда люди смотрят аккаунты по тегам, у них отображается именно поле «Имя», и они решают нажать или нет. Если у вас, например,написано «пластический хирург», то если человеку интересно, он сразу зайдет на аккаунт. А если у вас указано «Дмитрий Иванов», то непонятно, кто вы такой, и потенциальный клиент, скорее всего, не перейдёт.

3. Описание аккаунта.

В поле «Описание» нужно использовать 150 символов максимум. То есть, 150 символов — это предел, и нужно использовать их по максимуму.

Здесь вы пишете о ваших преимуществах относительно конкурентов, какие выгоды получит клиент.

Описание делайте структурно, то есть по строчкам. Используйте смайлики и т.д. Здесь должны быть описаны самые важные преимущества для клиента: сколько вы лет на рынке, спектр услуг, гарантии, способ доставки и оплаты, то есть самая важная информация для ваших клиентов.

Подумайте, что для ваших клиентов самое важное, именно это и укажите в описании, чтобы закрыть типичные возражения еще на моменте посещения аккаунта клиентом; кстати говоря, один из моих учеников изменил описание аккаунта своего клиента и тем самым увеличил продажи на 20% в тот же день.

4. Контактные данные аккаунта

В конце описания лучше указать не только номер телефона, а еще указать WhatsApp и Viber. Чем больше способов связи с вами, тем лучше, ведь увеличиваются возможности потенциального клиента с вами связаться. Сейчас практически у всех есть WhatsApp, Viber и надо это использовать. Кому-то удобно писать в WhatsApp, кому-то в Viber, кому-то в Direct, кому-то позвонить..

Самый крутой способ поставить сервис msto.me (он бесплатный) и подключить все месенджеры в одну ссылку. 

5. Публикации

Если вы ведёте коммерческий аккаунт, важна частота публикаций для того, чтобы ваши подписчики постоянно видели ваш контент. Почему это важно? В Instagram есть такое понятие как «охват».

Например, у Вас 5000 подписчиков, охват условно 10%, то есть ваш пост видит 10% от 5000. Это 500 человек. Если вы публикуете утром пост, его увидят одни 500 человек, публикуете в обед, увидят другие 500 человек, публикуете вечером — третьи. Конечно, там будут пересечения, но чем больше постов, тем больше видимости и охват ваших постов, и тем больше ваших подписчиков увидит этот пост.

Важно стабильно публиковать посты. Аккаунт, который публикует что-то редко, не вызывает доверия. Факт количества постов на аккаунте самый важный и влияет на доверие, так же как и количество подписчиков. Если удобно публиковать публикации с компьютера, например, а не с телефона, есть сервис smmplanner.

Причём там можно делать отложенный постинг.

То есть, если вы уезжаете куда-то, можете загрузить туда публикации, текст и поставить нужное время публикации, и сервис сам в нужное время будет публиковать. Вам остается только проверять с телефона. Также советуем ещё часто публиковать видео.

В Instagram видео любят больше, оно собирает больший охват и лайки, и видео нужно публиковать как можно чаще.

smmplanner.com

6. Правильные хештеги

Хештеги бывают трёх типов: низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные. Нужно использовать все, чтобы охватить максимум аудитории. Например, у вас магазин одежды. 

Высокочастотными тегами здесь будут «одежда», «одежда Москва», «шоурум» и т.д.

Среднечастотными теги будут «юбка», «блузка», «шорты», «туфли», то есть конкретно какой-то вид одежды. 

Низкочастотные — это названия брендов и геолокация: «юбка женская Москва» или «юбка женская» или «юбка Москва». В посте нужно стараться использовать все виды хештегов. В один пост помещается максимум 30 хештегов. Если публикуете с телефона, советую размещать

10-12 тегов к посту и можно столько же писать в комментарии.

Если не пишите в комментарии, то 10-12 тегов будет достаточно. Большее количество будет некрасиво смотреться..

Хештеги лучше разделить на несколько групп. К примеру, утром публикуете один набор, к вечеру другой, ещё позже – третий.

То есть утро, обед и вечер. Можно сделать несколько наборов хештегов. Какие-то будут повторяться, к примеру, «шоурум», «магазин одежды», а какие-то будут различаться, например в одном посте «юбка», в другом «шорты», «обувь» и т.д. Хештеги указывайте по частотности, не ставьте всё подряд. Как это сделать? Заходите в Instagram, ставите через решётку (#) тег и видите, сколько у него частотность. И таким образом ставьте все теги, то есть те, которые действительно используются, а не просто так, потому, что вы захотели такой поставить.

7. Интересный и эмоциональный текст постов

Люди покупают в основном на эмоциях, особенно девушки.

Мы часто видим салоны красоты, которые пишут, что у них есть сногсшибательный маникюр или чертовски классная укладка,а описания либо нет вообще, либо две строчки (маникюр «Клевер», цена 1500 рублей, мастер Елена, записывайтесь). Так не пойдёт!

У вас аудитория женская, девушки покупают на эмоциях, так как они более зависимы от своих эмоций нежели мужчины. И поэтому здесь важно писать текст интересно и эмоционально.

Например, если это маникюр или укладка или какой-то товар, например юбка, напишите, какой девушка будет красивой после этого маникюра или какой она будет  привлекательной, когда наденет эту юбку, что парень будет в восторге и т.д. Тогда девушка будет автоматически фантазировать, вовлекаться в процесс и представлять, что уже к вам пришла и имеет такой красивый маникюр и такую юбку.

9. Сервис автоответчика «leadfeed»

Что даёт сервис? Сервис позволяет настроить автоматический ответ на каждого вашего нового подписчика, то есть, если на вас подписался человек заинтересованный или незаинтересованный, то задача сразу же предложить ему какой-то товар, услугу со скидкой, чтобы постараться его зацепить, и он долго не думал.

«Здравствуйте! Благодарим Вас за подписку на наш аккаунт!

Вам в качестве бонусов 10% скидка на все наши услуги в течение 5 дней». Таким образом, вы провоцируете сразу записаться.

Ссылка на сервис – leadfeed.ru 

10. Сервис аналитики «LiveDune»

«LiveDune» — это очень классный сервис аналитики.

Он позволяет отслеживать всю аналитику по вашему аккаунту: сколько было постов, сколько получили лайков, комментариев, какая у вас вовлечённость. А так же сколько приход людей был за день, неделю или месяц и самое важное качество этих людей.

* Масс-фолловер — это человек, у которого очень много подписок, и он ваши посты, скорее всего, не увидит, так как ваш пост просто затеряется.

Также сервис покажет, сколько у вас живой аудитории.

https://livedune.ru/

11. Приложения для обработки фотографий

На Instagram-аккаунте очень важно качество фотографий.

По ним подписчик видит, действительно ли уделяют время аккаунту, так как Instagram все-таки социальная сеть фотографий и картинок.

И здесь поможет приложение Snapseed. В нем можно накладывать различные тексты на публикации, делать различные статьи с красивыми заголовками на картинке.

Также есть приложение «vcso cam». Оно позволяет делать обработку фотографии, то есть можно на каждую фотографию накладывать фильтр и это будет выглядеть, как будто фотография обработана ничем не хуже, чем в Photoshop, соответственно при помощи этих программ можно разработать единый стиль аккаунта.

12. Как поднять активность на аккаунте, вовлеченность

В Instagram есть такое понятие как «умная лента».

И чем больше лайков, чем больше комментариев у поста, тем больше Instagram считает, что пост более интересный. Поэтому на каждый комментарий нужно что-то отвечать.

Например, под постом спросили цену, напишите «ответили в ЛС».

Провоцируйте любопытство других людей тоже спросить цену.

Если сказали красивая фотка или еще что-то, можно сказать «спасибо»! Также можно ставить на комментарии лайки.

Можно в текстах писать какие-то вопросы. Например, какой-то пост и задавать в конце вопрос: Вам нравится? Или как Вы считаете?

Задавайте вопросы, чтобы вовлечь публику в диалог на вашем аккаунте и к публикации.

14. Больше Сториз

Используйте истории, чем чаще, тем лучше. Instagram сейчас позволяет использовать истории часто, длина видео до 15 сек.

Туда можно добавить юмористические истории, пример работы, быстрый обзор товара и так далее.

15. Автолайки

Каждый владелиц аккаунта хочет чтобы его посты увидело как можно больше человек. И сейчас в инстаграм есть умная лента, которая фиксирует сколько было лайков в первый час после выхода поста.

И тот у кого больше лайков попадает в топ 9 публикаций по конкретному хэш тегу. Например ваш пост про юбку собрал 100 лайков, а посты конкурентов собрали по 200, пост конкурента в топ 9 будет выше чем ваш. Публикация которая попадает в топ 9 всегда собирает больше просмотров, дает больше продаж и лайков.

Есть сервис который позволяет настроить автолайки на каждую вашу публикацию в автоматическом режиме. Например, вы увидели что по хэш теги «юбкамосква» в топ 9 висят посты у которых от 1000 до 5000 лайков. Т.е. чтобы попасть в топ 9 вам надо собрать больше 1000 лайков.

В сервисе вы устанавливаете накручивать по 1500 лайков на каждый пост и устанавливаете количество будущих постов, например 50. И на каждый ваш пост будет накручиваться по 1500 лайков, они будут попадать в топ 9 и вы будете получать больше продаж. На картинке можно увидеть как это сделать.

Ссылка на сервис –  https://nakrutka.by/login.php?referr=1411018

Репосты в другие социальные сети

Делайте репосты в другие социальные сети для большего охвата. Если вы что-то продаете и у вас есть аккаунт Вконтакте,

Facebook и других социальных сетях, то свяжите все социальные сети и, когда делаете какой-то пост, делайте репост в другие социальные сети, чтобы ваши посты видели также и в других соц. сетях.

А ЧТО, ЕСЛИ У ВАС НЕТ ВРЕМЕНИ САМОСТОЯТЕЛЬНО ВНЕДРЯТЬ ЭТИ СОВЕТЫ В РАБОТУ?

___________________

Зачастую у людей, а тем более у бизнесменов, не хватает времени на продвижение бизнеса в социальных сетях.

На помощь придем мы!

Команда «Фарнедо» занимается комплексным продвижением аккаунтов в Instagram. Мы не только оптимизируем аккаунты согласно данным советам, но и приводим живую целевую аудиторию, которая готова купить ваш продукт. Вам остается только его предложить!

Помощь редактора, дизайнера, маркетолога, копирайтера, консультации и оперативное решение неожиданных проблем – все это к вашим услугам.

8 (800) 551-18-08

Инстаграм – это очень быстро развивающаяся социальная сеть, которой пользуются более 59 миллионов человек в месяц в России. Только вдумайтесь в эту цифру, представляете какое колоссальное количество людей, и все они могут быть именно Вашими клиентами. При чем, эти данные намного опережают любую другую социальную сеть, они практически вдвое больше чем, например, Вконтакте.

Целевая аудитория

Существуют различные техники, методы и скрипты продаж, но сегодня мы разберем самые эффективные и доступные для обычного гражданина. Поймем, как же начать вести страницу в Instagram c нуля и получить первые результаты.

Первое, с чего необходимо начать – это поиск наиболее удобной и релевантной ниши. Другими словами, сначала нужно выбрать, что продавать. Кстати, на эту тему у нас как раз есть статья: 25 популярных товаров для продажи в instagram 2021

Вторым важным моментом, которым стоит заняться – это анализ конкурентов. Анализ необходим для того, чтобы выявить сильные и слабые стороны, увидеть типовые ошибки, и не допустить их, а также насобирать для себя идей для развития.

Провести анализ достаточно просто. Для этого, необходимо найти через поиск или по хештегам 5-10 аккаунтов конкурентов, и детально их изучить. Обычно для анализа я советую сделать небольшую табличку, куда вы внесете важные именно для вашей ниши показатели, и сделаете сводные данные, по которым сможете понять общую ситуацию на рынке в инстаграм. 

– оценка оформления аккаунта. Как известно инстаграм – это визуальная социальная сеть, поэтому одним из самых важных показателей является визуальное оформление. Обратите внимания на детали, возможно, что-то вы возьмете себе на заметку и сможете использовать, придумывая свой стиль аккаунта. 

kak-povysit-prodazhi-v-instagram-576x1024.png

– количество подписчиков. Это очень важный критерий, поскольку он является одним из инструментов доверия аудитории и потенциальных покупателей. Чем больше подписчиков в аккаунте, тем популярнее он, а значит у него много раз покупали и ему можно доверять.

skript-prodazh-v-instagram-576x1024.png

– активность аудитории. Не менее важным показателем является активность аудитории (количество лайков и комментариев). Но этот показатель важно анализировать вместе с предыдущим. Если в аккаунте большое количество подписчиков, а лайков  и комментариев меньше чем 5% от подписчиков, значит, что в аккаунте накрученная аудитория. И наоборот. Накрученная аудитория не дает никаких результатов, более того инстаграм активно борется с накрутками, поэтому вероятнее всего такой аккаунт находится в теневом бане.

kak-podnjat-prodazhi-v-instagrame-576x1024.png

– ведение историй. В 2019 году было выявлено, что истории смотрят в 5 раз больше, чем посты. Это говорит о высокой релевантности историй, и их важности для развития бизнеса. Обратите внимание на их количество, и на контент, который публикуют конкуренты. Выявите для себя наиболее оптимальное количество историй, которое нужно будет публиковать каждый день, и набросайте небольшой контент-план историй. Запомните основные идеи, и доработав, вы сможете использовать их у себя.

avtomatizasija-prodazh-v-instagram-576x1024.png

– вечные истории. Как вы поняли истории очень важны, а вечные истории важны не меньше. Обратите внимание, на то, что конкуренты добавили в вечные истории. Это могут быть характеристики продукции, цены, отзывы и так далее.

tekhniki-prodazh-v-instagram-576x1024.png

– темы и оформление постов. Обратите особое внимание на то, что конкуренты публикуют у себя в постах, какие используют картинки, как оформляют текст, и главное, какие темы они затрагивают. Вам это очень поможет при выборе стратегии и разработке контент-плана.

prodazha-cherez-instagram-legalnost-576x1024.png

– использование IGTV. IGTV – это уже далеко не новая функция, но почему-то ее используют достаточно редко, что является большой ошибкой. IGTV имеет высокую релевантность и с их помощью можно быстро попадать в топ и в «интересное», по различным направлениям. Поэтому важно посмотреть используют ли эту функцию конкуренты, и что они туда постят. 

skripty-prodazh-v-instagram-primery-576x1024.png

Третьим важным пунктом, которым стоит заняться является оформление аккаунта. 

После того, как вы проанализировали конкурентов, вы уже знаете их основные фишки, цветовые палитры и стили. Важно, чтобы аккаунт был визуально привлекательным и эстетичным, но не похожим на аккаунты конкурентов. Подумайте, каким вы его хотите видеть, и подберите максимально красивый стиль, но только сами с креативным взглядом, а не по инструкции. 

В оформлении аккаунта важно:

-правильно оформить шапку профиля. Напишите сюда максимально важную информацию, но не используйте штампы. 

kak-nastroit-prodazhi-cherez-instagram-576x1024.png

-подобрать название аккаунта, которое будет выпадать в топ. Название аккаунта должно отображать Вашу деятельность, но быть простым для запоминания и написания. 

– выбрать фото для профиля. Фото профиля достаточно маленькое, и разглядеть в нем детали невозможно. Но оно должно максимально понятно объяснять вашу деятельность. Лучше всего размещать там Ваш логотип, но если его нет, то необходимо подобрать фото отражающее Вашу деятельность.

– оформить шапки вечных историй. Шапки вечных историй должны быть эстетичными, при этом достаточно яркими и привлекательными, чтобы цеплять взгляд пользователей. 

– выбрать общий стиль фото для публикаций. Если все фото для публикаций выдержаны в единой стилистике, то такой аккаунт выглядит дороже и надежнее. Это как раз то, что нужно, чтобы привлечь внимание и совершить продажу. 

После совершения базовых действий необходимо переходить к созданию стратегии ведения магазина в инстаграм.

Почему-то говоря о стратегии ведения бизнеса в Инстаграм, многие подсмеиваются, хотя подобный магазин это серьезный самодостаточный бизнес, к которому можно, и нужно относиться серьезно. Без правильной стратегии вы не будете понимать целевую аудиторию, а все Ваши попытки продать будут похожими на стрельбу с закрытыми глазами по воробьям.

Исходя из выбранной Вами ниши, подумайте, что для Вас максимально важно. Существует несколько стратегий ведения бизнеса в Инстаграм:

– Прямые продажи. Под прямыми продажами принято понимать продажи товаров в лоб. То есть пользователь, зайдя на вашу страничку, сразу понимает, что он попал в магазин. Это наиболее распространенная стратегия, поскольку она наиболее простая и понятная. 

– Ведение блога и завуалированные продажи. Ведение блога подходит далеко не каждому виду бизнеса. Обычно его используют предприниматели в сфере инфо-бизнеса. В инстаграм они рассказывают различные истории, делятся опытом, публикуют полезные материалы, тем самым прогревая аудиторию, а спустя какое-то количество времени начинают продавать уже заинтересованной аудитории свои курсы, тем самым происходит автоматизация продаж. 

– Продвижение личного бренда. Личный бренд также подходит далеко не всем и не всяким нишам. Лучше всего он работает на производителях. Не стоит путать данную стратегию с ведением блога. Они, безусловно, похожи, но ведение блога направлено на заработок через рекламу, а личный бренд дает возможность лично Вам продавать свою продукцию без затрат на рекламу, то есть бесплатно. Как правило, личный бренд используют в бьюти сферах, поскольку там мастер маникюра или эпиляции может, как теоретически, так и практически показывать и рассказывать о своей деятельности. Это чем-то похоже на холодные продажи.

– Перенаправление трафика. Перенаправление трафика  – это вид стратегии, при котором через Инстаграм у Вас вообще не происходит прямых продаж. Например, если у Вас есть интернет-магазин или свой сайт, то вы создаете блог в Инстаграм, ведете его, прогреваете аудиторию, а потом рекламируете исключительно товары Вашего магазина, тем самым перенаправляя трафик из Инстаграма в интернет-магазин. 

После выбора стратегии стоит перейти к ее реализации, созданию контент-плана и рекламной компании. 

Инстаграм – это социальная сеть, поэтому посты и истории должны публиковаться каждый день. Для того, чтобы не ломать голову ежедневно вопросом: «что же сегодня выложить?» и необходим контент-план. 

Важно! Для наилучшего результата нужно знать как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм, подробнее об этом можете узнать ТУТ

Однако, для правильного создания контент-плана важно знать несколько типов контента:

– Вовлекающий контент. Как нам уже известно, в Инстаграм очень важна вовлеченность аудитории, чем активнее она, тем больше Вас показывают в поиске и в разделе «интересное». Вовлекающий контент направлен, как раз на увеличение активности. Как правило, это посты, которые людям интересно было бы почитать, они легкие и ненавязчивые. Например, это может быть небольшая игра или веселая история.

– Прогревающий контент. Прогревающий контент  направлен на увеличение желания подписчиков приобрести товар у Вас. Часто, в качестве прогревающего контента используют опросы, лайфхаки с товаром, распаковку товара и т.д. 

-Продающий контент. Это контент, который направлен на прямые продажи. Обычно в подобных постах проводят скидки, акции, публикуют отзывы клиентов, или рассказывают о деталях оформления заказа. 

Продумайте и стратегию продвижения. Задайте себе вопросы: 

  • какими именно инструментами я буду привлекать трафик?
  • каким бюджетом я располагаю?
  • на что в первую очередь будет направлена моя реклама?
  • реклама у блогеров;
  • проведение розыгрышей;
  • таргетированная реклама;
  • промо-посты;
  • взаимопиар;
  • проведение giveaway;
  • массовая рассылка сообщение;
  • масслайкинг и массфоловинг;
  • масслукинг.

Разобравшись с этими базовыми вопросами, вы можете приступать к тому, как организовать работу в инстаграм.

Легальность бизнеса в нашей стране – это понятие очень неконкретное. С одной стороны не хотелось бы работать в черную, а другой при открытии ИП со старта приведет к большому количеству заморочек и потере денег.

заморочки с расчетом налогов

Не переживайте, налоговики обращают внимание в основном на крупные организации, которые не уплачивают налоги. С «мелочевкой», продающей 5 единиц вещей в неделю, работникам ФНС даже нет смысла возиться, поэтому на старте не переживайте по этому поводу.

Лучше постоянно думайте о том, как поднять продажи, внедряйте различные триггеры и старайтесь повысить свой опыт, изучая различные материалы.

И напоследок, давайте узнаем несколько секретных советов, которые просто взорвут Вашу активность в Инстаграм:

  1. Активно используйте все функции в историях Инстаграм. Чем больше ответов на истории, тем больше вовлеченность, помните об этом;
  2. Делайте интересные посты, которые Вам самим хотелось бы прочитать;
  3. Проводите как можно больше игр, ведь они отлично помогают продвигать активность;
  4. Записывайте короткие видео;
  5. Участвуйте в кругах;Круг – это один из видов розыгрышей, при котором несколько блогеров и магазинов складываются и покупают дорогие подарки подписчикам. Круг длится в течение недели, подписчикам необходимо заходить к аккаунт каждого спонсора и проявлять там свою активность. В любой момент круг может закончиться и с помощью генератора случайных чисел будут выбраны победители. 
  6. Запускайте прямые эфиры, показывая свое производство или лайфхаки;
  7. Старайтесь вести инстаграм в одной цветовой гамме;
  8. Добавляйте музыку в истории;
  9. Будьте активными со своими подписчиками, общайтесь с ними и отвечайте на все вопросы;
  10. Проводите мини-конкурсы в комментариях с небольшими денежными призами. 
Показатель Было Стало Разница
Количество подписчиков
Количество лайков
Количество комментариев
Количество ответов на истории в день
Количество реакций на истории
Количество совершенных сделок

В последние пару лет активно развиваются маркетплейсы и было бы неплохо и тебе зайти туда: Как продавать на маркетплейсах: 9 шагов и 9 советов

Социальные сети уже давно вошли в нашу привычную жизнь. Каждый день мы заходим туда, постим фотографии и свои мысли. Но почему бы нам не просто вести личную страничку, а начать заниматься торговлей через Инстаграм. Ведь это отличный способ прилично зарабатывать.

Начиная продажи через Инстаграм, важно относиться к нему с полной серьезностью, продумать детально стиль аккаунта, проанализировать конкурентов, выбрать стратегию ведения и создать контент-план и рекламную компанию. Сделав каждый из этих пунктов правильно, результат не заставит себя ждать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Используемые источники:

  • https://smm-tips.ru/instagram/kak-prodavat-v-instagram.html
  • https://farnedo.ru/news/15-sposobov-uvelichit-prodazhi-v-instagram/
  • https://optomus.ru/blog/kak-prodavat-v-instagram-poshagovaya-instrukciya/

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Добавить комментарий